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营销型网站核心产品定位——核心产品“秀”出来

文章出处:卓睿网络责任编辑:超级管理员作者:超级管理员发表时间:2018-09-21

核心产品应该放在企业网站首页的广告位置,要做到这样的效果:哪怕这个人不懂中文,只要能让他进入企业网站,他就知道企业是做什么的,卖什么产品的。只有达到这样的效果,才能证明核心产品定位是正确的。

在前文中已经提到了,企业要集中优势资源,集中所有的财力、人力、物力,在局部的领域、在核心产品上取得突破。在网络营销里面,集中优势兵力,去打一个个攻坚战,核心产品就是这场攻坚战的排头兵。

打开亚马逊网站(www.amazon.com),在它的首页最显眼的位置,永远是两本图书。作为一家从图书起家的网站,亚马逊的核心产品就是书籍。成立于1995年的亚马逊,从做图书开始发展到目前包括服装、礼品、儿童玩具、家用电器等20多个类别的商品在内的最成功的电子商务网站。

亚马逊的图书销售额占到全美图书零售总额的8%~9%,而由图书带来的客户群,在消费其他产品时也毫不含糊,这让它以每年以25%~31%的速度增长,到2007年,总销售额达约140亿美元。

“柠檬绿茶”只是淘宝网上开的一家化妆品店,2003年8月21日开张。2007年,年销售超过6000万元,其中一个非常重要的原因,就是它选择了自己的核心产品——化妆品作为网店展示的主打产品。

逛网店的女性白领,一想到化妆品,就会到这个网店来。网店诚实守信,不兜售假冒伪劣产品,服务也不错,这些都为它赢得了很多回头客。

当回头客越来越多的时候,“柠檬绿茶”就有机会在化妆品这个核心产品的旁边,放上更多其他产品。当然,这些其他产品都是与女性相关的,如箱包、服装、眼镜、手表等。有了核心产品吸引的人气,就可能带来其他商机。

选定了核心产品,并不等于顾客认可你的产品,你还必须深入阐述这个产品或者品牌与其他产品的完全不同的地方。对顾客来说,差异化才是受爱戴的唯一理由。一个不同超过10个更好。所以,找到产品的核心卖点,才能让客户真正爱上企业的产品。


此文关键字:营销型网站,核心产品定位

 
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