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营销型网站核心产品定位——核心产品的选择

文章出处:卓睿网络责任编辑:超级管理员作者:超级管理员发表时间:2018-09-21

企业一定要定位自己的核心产品吗?回答是肯定的。懂得营销技巧的人都知道,要抓住一个核心产品,并且拿这个核心产品去跟客户沟通。

在广东有一家餐饮企业叫红荔村,只要在红荔村用过餐的人都知道,它的主打产品是肠粉王。红荔村就是用肠粉王表明自己身份的,这个身份就是广式快餐。


中美史克是一家位于天津的制药企业,于1987年开始投产,它引进了国际先进的制药设备,同时拥有世界先进的缓释胶囊技术。中美史克的产品很多,代表产品有肠虫清、新康泰克、芬必得等,但说到中美史克,人们最先想到的就是康泰克。

中美史克选择康泰克作为它的核心产品。一方面因为它是中美史克的拳头产品,生产量大;另一方面,它代表了中美史克最先进的缓释技术,这种缓释技术是中美史克的专利技术。

在这里,有必要对缓释技术解释一下。传统药品进入肠胃之后,在肠胃消化液的作用下,很快便深入到血液中,达到一个很高的药物浓度,但是时间不会很长,食物消化的过程是2~4小时,药物也在这段时间里消耗得一干二净。那些不能被吸收的成分也随之被排泄掉了。所以,一般中药或者西药,一天要吃3~5次,才能满足治疗的需要。

中美史克与传统的中西药不同,它拥一种缓释的药品包裹技术。使用这种技术生产的康泰克,每粒含有数百粒时控小丸。这种小丸确保药效持续12个小时,持续的药效让血液中的药物浓度达到最佳状态,避免了峰谷现象的出现,也使药物的安全性得到提高。

康泰克的有效成分只是普通的药物,其他生产厂家也都能生产。但康泰克的包装技术,其他厂家却没有。它的长效缓释技术,让药物的作用得到了最大的发挥,也最能代表中美史克的技术实力。

中美史克用了“早一粒,晚一粒,远离感冒困扰”这样的广告词,从语言上精炼地总结了康泰克的缓释技术和药物作用。这句耳熟能详的广告词,让人们一听到便立即想到了康泰克,进而联想到中美史克,当病人再看到中美史克其他药品时,便会毫不犹豫地买下来。

这是一个信息的传承过程。感冒是人们常犯的病,当患者“早一粒,晚一粒,远离感冒困扰”,便会觉得很动听,一天只需要吃两粒,不像其他药物,“一天三次,一次三粒”。病人服用了康泰克之后,感觉效果的确不错,那么,康泰克在他的头脑中便有了良好的印象。

等到这个人再患其他病时,他也会首先想到康泰克希望能有一种药品像康泰克治感冒一样,能够快速治愈如果这时候恰好有人推荐一种对症药品,而这种药品正是生产康泰克的那家公司中美史克生产的,那么,患者当然会百分之百地相信这种药品了。

康泰克当然就是中美史克的核心产品,也就是中美史克的广告产品或者营销产品。康泰克代表中美史克公司的拥有的药物缓释技术。即使在2000年11月因为PPA遭遇到停止生产和销售,中美史克还是不改初衷,把康泰克包装成“新康泰克”重新面市。

 

企业怎么样来选择自己的核心产品呢?换句话说,企业如何去定位自己的核心产品。核心产品代表了企业产品的五个方面。

● 核心产品代表了一个类别。永和用豆浆来代表中式快餐,红荔村用肠粉来代表广式快餐。

● 核心产品代表了企业的技术核心。康泰克代表了中美史克的核心技术——缓释技术。

● 核心产品代表了企业的某种竞争优势。这种优势是能够在市场竞争中,转化为经济优势的优势。

● 核心产品一定具备某种沟通元素。核心产品是用来同客户沟通的,太太药业的核心产品是太太口服液,它在表述上清楚地明白了沟通的元素:太太,口服。

● 核心产品选择的因素一定是可以延伸消费的。卓睿网络选择了营销型网站建设作为核心产品,当企业因为做了营销型网站后,在网络营销上取得长足进展时,卓睿网络还会进一步为企业提供网络推广服务、网络培训服务、网络广告服务等。这就是产品的延伸。

 

对企业来说,核心产品的定位是一种非常重要的经营策略,要特别慎重。一旦选定,就不要轻易更改。有很多企业在核心产品的选择上过于轻视,今天宣传这个产品,明天宣传另外一个产品,一个产品有一个产品的特性,到最后,客户也没能记住到底是哪个产品,当然,更无法记住这个企业的名称了。

这里有一个典型的例子,就是史玉柱的脑白金。史玉柱在1994年推出脑白金,取得了很好的成绩,1995年准备大发展,一口气推出了包括巨不肥、巨人脑黄金在内的13种产品,这种策略导致史玉柱败走麦城。

当史玉柱重新创业时,他吸取了这点教训,用10年的时间坚持不懈地讲一句广告词:“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。最后的效果是,消费者的耳朵听出了老茧,史玉柱的口袋里装满了钞票。

两相比较,不难发现,核心产品的定位能否得当,直接影响到企业的生死存亡。企业一旦选择好了核心产品就不要随便更改,除非这种产品已经不能代表企业的核心技术、不能代表企业的实力和优势。


此文关键字:营销型网站,核心产品

 
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